-----創(chuàng)業(yè)日記

23日，周四 晴

 

        今天早上鬧鐘6點鐘就吵醒我了，因為前二天去香港，手機鬧鐘根本沒有回調(diào)！我賴在床上6分鐘，思考如何安排今天的一天呢？馬上起床沖了個熱水澡，穿上衣服坐在了電腦前！第一，我要把昨天晚上的qq留言處理完；第二，搜索今天要去的幾個地方，把廣州的人才市場和相關(guān)網(wǎng)站打開，進行對比我想去的幾個地方！第三，準備今天的廣州早會！

         8：08分我準時出了門，當我趕到公司門口的時候8：25分，但是門是緊鎖的。我知道昨天晚上 周明、劉燕、何花為了接我很晚睡覺！8：30分劉燕第一個到的公司，開了門，提前了15分鐘！

         我走進辦公室，廣州公司還是那么春意盎然，很多盆景和綠化！但是我也看到了一些東西，馬上在筆記本寫了三點！陸續(xù)的其他伙伴都已經(jīng)到辦公室，有楊會勝伙伴問我早會的安排。我要求到一樓集合，在一樓前坪廣場開早會，我分明趕到了伙伴們的差異。

 

        8：48分準時到了前坪集合，當我把前幾天學會的軍訓要求大家站好！我的眼睛看到了很多紅紅的臉，包括我們周明總經(jīng)理。這個團隊太年輕了，純真的眼神和不自然的表情，告訴我這個團隊必須快速引進新鮮的血液，而且是刻不容緩！

        早會第一項，問好！11個人的聲音第一次還趕不上我。我要求大家氣沉丹田，問好聲是沖口而出；接連再喊了二次，我感覺到了這個團隊的野性！第二項，自我介紹，當著很多人的面而且很多駐足觀看過路人的面自我介紹；再次強調(diào)沒有人在乎你，只有你自己看重自己；重申把“把面子丟在垃圾筒”的觀念！每一個伙伴都做的很好，聲音很大！

        第三項，學習“搜門面網(wǎng)九條準則”，我重復了二遍。但是沒有一個伙伴能夠復述出來，最厲害的是劉燕說出了8條；同時我抽出5－6個伙伴進行復述，經(jīng)過反復的訓練基本都知道了。公司再次重申“搜門面網(wǎng)9條準則”不是掛在墻上的口號，而是實在的指導我們每一個伙伴的做事做人的原則。

        第四項，伙伴們已經(jīng)站了約30分鐘，掌聲請出李主管，給我們坐下身體放松。不錯，李主管的口號及專業(yè)訓練讓我們得到徹底放松，身體也得到了施展！

        第五項，體驗“杜絕不作為，根除不可能”的訓練活動。但是當我們把隊伍拉開準備做活動的時候，天空不作為飄起了大雨！這個活動只有留給周明在開展。。。。?；锇閭冏杂X的站在了臺階上，我們可以接著把早會開完。我延升了“杜絕不作為，根除不可能”在香港遇到的困難和樂趣，也再次強調(diào)了“搜門面網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)精神和商業(yè)地產(chǎn)的精神。互聯(lián)網(wǎng)最大精神就是“互動 溝通 參與”，商業(yè)地產(chǎn)強調(diào)的是“智慧 以小博大 四兩撥千斤”，一個商業(yè)地產(chǎn)項目的核心也就是“互動溝通 參與”。整個早會是創(chuàng)新的、快樂的，也是第一次站在大庭廣眾之下進行的，第一次的突破，變革！我相信這幫年輕的伙伴一定會很棒！我無論如何下定決心一定要在廣州做成行業(yè)第一名！

 

        9：30分，我們回到辦公室。再次上網(wǎng)回復南昌公司的袁總留言，讓劉燕查詢2011年度我們在智聯(lián)招聘的業(yè)務(wù)人員；并且電話聯(lián)系對方，我們要過來拜訪！10：00我們準時出了門，但是我們還是沒有熟悉到路面。周明帶著我一路急奔，路況我們并不熟悉，走了很多彎路，看得出我們周明的“窘態(tài)”，我提出“路在嘴邊”。

        就在“公園前”地鐵站的步行商業(yè)街里，急奔中我突然看到一臺攝像機“站”在通道中間，而且旁邊還站著一個美女拿了個有“廣東衛(wèi)視”logo的話筒。我愣了30秒鐘，倒退回10步，移到“美女”記者旁邊，我在看他們干什么呢？我主動的上前攀談起來，告訴她我以前也是媒體記者，希望能夠認識下！對方明顯的警覺起來，強調(diào)是做‘民生’新聞，我們沒有合作的可能！我遞了張名片，同時周明也折回來發(fā)現(xiàn)了有些“意思“，再次強調(diào)只是希望能夠在廣州多認識些媒體的朋友，而且把我們”搜門面網(wǎng)”就是關(guān)注“民生”的門面轉(zhuǎn)讓出租等問題；而且希望能夠?qū)Ψ浇o張“名片”，記者聽完我們的介紹也強調(diào)自己要買門面。同時快樂的給了我們一張“磨”了10分鐘的名片。在路上，我建議廣州公司要針對這個人脈做件事情，就是在3.8婦女節(jié)快遞鮮花一束。當然也希望，廣州公司的短信祝福平臺及周明個人加強與藍記者的友情互動！

        很快我們趕到第一個目的地，煤炭廳人才市場，但是我們失望了。這個市場已經(jīng)只做人事檔案，我們只有悻悻而回。第二個目的地，就是越秀路珠江國際大廈24樓智聯(lián)招聘的廣州公司。不到10分鐘我們就走到了珠江國際大廈，漂亮的前臺大廳和森嚴的門禁制度。我心理暗暗的盤算這個地段，這種物業(yè)和裝潢，房租最起碼12元\天\平米。智聯(lián)招聘一層樓1200平米以上，一年房租得需要多少錢?。∥覀冇仓^皮上了樓，我們來智聯(lián)招聘得目的是什么呢？我和周明對視了一眼，我相信周明看懂了我的意思。

        站在前臺，我要求刊登廣告，并聲稱要對方大客戶部接待；同時遞上了周明總經(jīng)理的名片（我的名片在深圳和香港的時候發(fā)完），在3分鐘之內(nèi)對方把我們請到了會議室。等到對方倒水的時候，我們把整個會議室攝了影。并且和周明達成一致意見，2015年前我們承諾下定決心無論如何要讓廣州公司達成今天看到的智聯(lián)招聘廣州公司這個樣子。

        看到對方的名片，我知道他們的客戶是歸了類，就是去年我們合作的業(yè)務(wù)人員。我們首先強調(diào)去年的一個月廣告沒有效果，而且很差！我詢問有沒有湖南老鄉(xiāng)，譚主管很快幫我們找來老鄉(xiāng)“歐陽”先生。經(jīng)過溝通，歐先生來自雨花區(qū)但是來智聯(lián)招聘才2個月不到！顯然不是我們要找的人，我要求見經(jīng)理，譚主管又把部門經(jīng)理“汪小姐”請來；而且我要求筆記本電腦現(xiàn)場顯示“搜門面網(wǎng)”在網(wǎng)上的廣告情況。同時我們問詢“廣州公司總經(jīng)理”希望見個面，汪經(jīng)理可能感覺到我們是來找麻煩的。一再強調(diào)，她也可以幫我們打個折；我們在廣告合作方案上一直很難達成共同意向。最終在很多對方妥協(xié)的情況下，我們決定簽訂合同！對方怕我們來問罪的，一再擔心我們是來找麻煩的，多次問我們不是開玩笑的嗎？

        我們還一再要求見總經(jīng)理，汪經(jīng)理答應(yīng)了一定給我們轉(zhuǎn)達，但是今天不行。我們鄭重其事的問總經(jīng)理貴姓“張鋒”，我記載了筆記本上。汪經(jīng)理為了表示雙方合作的意愿，幫我們聯(lián)系剛剛離職的人員，同時主動提出帶我們參觀整個辦公室。整個辦公室確實大氣，漂亮，寬敞；在一邊參觀中我們一邊學習，我留意到了在最里面的辦公室坐著一位高個子藍服裝負責人。我堅信他就是總經(jīng)理，參觀完結(jié)束，我們在會議室等待對方的合同簽章！在等待中，我看到了一個高個子藍衣服的主管邊打電話邊往我們會議室走，我舉起手主動示意對方進來坐。但是，對方一看有客人還是折轉(zhuǎn)身進到隔壁會議室。這時候譚主管端著水進來說“剛才就是張總”，我心理一喜。耳朵聽著隔壁的電話聲，聽到說“那好，在聯(lián)系”的聲音，我沖出了會議室，堵在對方的面前。

        “張總，你好”，同時伸出來我的手握住了對方。我們很快就熟悉起來，我邀請對方一起午餐。張總說：“好！到了我們這里，中午我們請一起吃個飯”。我們整個午餐的過程是興奮的、快樂的。和張峰總經(jīng)理真是相見狠晚！廣州公司我們又多了一份勝算！真是，天時地利 人和！

        從酒店出來，我們下午的工作還是安排的滿滿的！在地鐵站，周經(jīng)理非常興奮而且?guī)蛷V州公司每一個伙伴申請了一個優(yōu)惠“維絡(luò)卡”。在清涼的地鐵里，我們很快來到第三個工作目的地。南方人才市場，但是我們分明已經(jīng)感覺到這個市場的蕭條和衰落！我們沒有看到一個應(yīng)聘者，工作人員建議我們到天河人才市場！

        坐著“的士”第四個目的地也很快到了，我們經(jīng)過工作人員的指引，來到“蘇寧電器”一樓！在一排的招聘預告和工作單位索引前，我們看到了很多人在駐足觀看各工作崗位！我安排周明先買兩瓶水，同時我眼睛去打量著每一個求職者。我看中的第一個人，走起路來很直，而且穿著迷彩褲，看著對方要離開的時候！我快步上前，輕拍了下對方，問對方“是否找工作？作為一個退伍軍人想找什么樣的工作”？對方驚訝的說“你怎么知道我是退伍軍人？”并且掏出了退伍證！我嘿嘿的一笑，很快的我們就熟悉起來。周明經(jīng)理買水過來，留下了對方的電話！第一個算是大功告成，接著我又瞄向了緊盯招聘牌的人群，搜索著我們的目標！

        今天下午最優(yōu)秀的是周明，很棒！他人帥，年輕，很有朝氣，主動的和很多求職者攀談起來。特別是女孩，手上的大幾十張名片很快就發(fā)完，也記下了很多求職者的電話！當然我們也已經(jīng)獲得7－8個不錯的人選，今天此行很值。我們會問每一個求職者四個問題？第一，什么時候到廣州？如果本地人就不要，剛來的沒有二個月以上不要；優(yōu)先湖南人、湖北人、江西人！富二代不要，官二代不要。第二，前份工作是干什么的？如果是做銷售的我們優(yōu)先，因為要沒有強烈的企圖心不要？第三最近的學習是什么時候？比如說參加培訓，看過哪些書籍或視頻？超過三個月以上沒有學習不要。第四 最近和父母或直系親屬聯(lián)系是什么時候？超過三個月沒有聯(lián)系的不要。最近二年有沒有規(guī)劃，如果有詳細書面規(guī)劃立即錄用！主要是學習力 感恩心 目標力 執(zhí)行力四塊！

        在回公司的地鐵上，周明和我談起來。周明說其實也有求職者回避的，恐懼的，罵騙子的，不理解的！但是我感覺到了周明的力量，我也看到了廣州公司的未來！

        今天是開心的，是有收獲的！我們堅持會做到9條原則：

                第一   快樂經(jīng)營快樂生活

                第二   修身養(yǎng)德厚德善度

                第三   堅持交比自己強的人為友

                第四   堅持學習有用的東西

                第五   堅持做規(guī)劃中的事情

                第六   堅持每一天提前10分鐘到公司

                第七   堅持彎腰撿起地上的垃圾

                第八   堅持幫助到更多的人---包括自己

                第九   杜絕不作為，根除不可能！

 

 

                                      邵 宣 武廣高鐵筆