第一招：拿貨
　　

　　三分貨，七分賣

　　俗話說，三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實(shí)并不然。舉個(gè)例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件，務(wù)必高于80元。
　　衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嘛穿的出去，反正又不貴。
　　

　　第二招：賣貨

　　賣便貨要熱情，賣貴貨要冷漠

　　其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點(diǎn)。你們會覺得勢利眼？錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？
　　賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

　　不要充顧問和形象指導(dǎo)

　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。
　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什么更好的奇思妙想，夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。

　　固定點(diǎn)拿貨

　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)：
　　1.退換貨相對容易。
　　2.不會一段時(shí)間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。
　　3.跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。
　　4.不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。
　

　　第三招：選供應(yīng)商
　　

　　1.有實(shí)力的供應(yīng)商
　　不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高級時(shí)裝”也是地?cái)傌?，他從別處買來，換上自己的商標(biāo)。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會高。
　　2.有道德的公司
　　可以側(cè)面打聽供應(yīng)商的營業(yè)員做了多長時(shí)間，銷售經(jīng)理是否過于熱情。好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前，越大力的宣傳，你越要提防。
　　3.貨能對版的公司
　　看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨后，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了，總之，盡量拿現(xiàn)貨。

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